Una matriz de selección de mercado es una herramienta de marketing utilizada para ayudar a las empresas a determinar qué mercados deben abordar. Esta herramienta permite a las empresas evaluar y clasificar los diferentes mercados en función de sus características y su potencial para el éxito. La matriz de selección de mercado sirve como guía para que las empresas elijan los mercados adecuados y tomen decisiones de marketing informadas.
La matriz de selección de mercados se compone de dos dimensiones principales; una es el análisis de la potencialidad del mercado, mientras que la otra es el análisis de la competencia en el mercado. Estos dos factores ayudan a las empresas a determinar la pertinencia de un mercado en particular en función de su potencial de ingresos y la competencia que se enfrenta. Esto ayuda a las empresas a tomar decisiones informadas sobre qué mercado abordar y cómo abordarlo.
Existen varias formas en que las empresas pueden usar la matriz de selección de mercado para ayudar a elegir el mejor mercado para abordar. Por ejemplo, una de las formas más comunes es la clasificación de los mercados en función de su potencial de ingresos. Esta clasificación se realiza mediante el uso de una escala de puntaje para evaluar el potencial de ingresos de los mercados. Si un mercado tiene un alto potencial de ingresos, se considera una opción atractiva para abordar. Si un mercado tiene un potencial de ingresos más bajo, se considera menos atractivo para abordar.
Otra forma en que las empresas pueden usar la matriz de selección de mercados es evaluando la competencia en el mercado. Esto se hace mediante el uso de una serie de métricas para evaluar la competencia en el mercado. Estas métricas pueden incluir el número de competidores en el mercado, el nivel de experiencia de los competidores, el presupuesto de marketing de los competidores y el tamaño del mercado. Estas métricas ayudan a las empresas a determinar el nivel de competencia en el mercado y cuáles son las mejores estrategias para abordar el mercado.
Existen varios ejemplos de matrices de selección de mercado que se pueden utilizar para ayudar a las empresas a tomar decisiones sobre qué mercados abordar. Un ejemplo es el índice de selección de mercado (ISM) desarrollado por el Instituto de Investigación de Mercados. Esta herramienta se usa para evaluar el potencial de ingresos de un mercado y para ayudar a las empresas a seleccionar el mercado adecuado para abordar. Otro ejemplo es la Matriz de Selección de Mercado de la Asociación Internacional de Investigación de Mercados, que se utiliza para evaluar la competencia en el mercado y para ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas sobre qué mercados abordar.
En resumen, la Matriz de Selección de Mercado es una herramienta útil para ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas sobre qué mercados abordar. Esta herramienta permite a las empresas evaluar y clasificar los diferentes mercados en función de sus características y su potencial para el éxito. Además, hay varios ejemplos de matrices de selección de mercado, como el Índice de Selección de Mercado (ISM) y la Matriz de Selección de Mercado de la Asociación Internacional de Investigación de Mercados, que pueden ayudar a las empresas a seleccionar el mejor mercado para abordar.
Ejemplos de Matriz de Selección de Mercado
Uno de los ejemplos más comunes de matrices de selección de mercado es el Índice de Selección de Mercado (ISM). Esta herramienta se usa para evaluar el potencial de ingresos de un mercado y para ayudar a las empresas a seleccionar el mercado adecuado para abordar. El ISM evalúa los mercados en función de siete factores: penetración, participación, crecimiento, rentabilidad, estabilidad, riesgo y costo. Estos factores se usan para calificar el mercado y ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas sobre qué mercado abordar.
Otro ejemplo de matriz de selección de mercado es la Matriz de Selección de Mercado de la Asociación Internacional de Investigación de Mercados. Esta herramienta se usa para evaluar la competencia en el mercado y para ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas sobre qué mercados abordar. Esta herramienta se compone de seis dimensiones principales: número de competidores, tamaño del mercado, presupuesto de marketing, nivel de experiencia, reputación y estrategia de producto. Estas dimensiones se usan para evaluar la competencia en el mercado y ayudar a las empresas a elegir el mejor mercado para abordar.
Una tercera herramienta de matriz de selección de mercado es la Matriz de Selección de Mercado de la Asociación Nacional de Investigación de Mercados. Esta herramienta se usa para evaluar la viabilidad de un mercado en función de ocho factores: potencial de ingresos, tamaño del mercado, presupuesto de marketing, nivel de competencia, penetración, tasa de crecimiento, rentabilidad y riesgo. Estos factores se usan para calificar el mercado y ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas sobre qué mercado abordar.
En conclusión, la Matriz de Selección de Mercado es una herramienta útil para ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas sobre qué mercados abordar. Existen varios ejemplos de matrices de selección de mercado, como el Índice de Selección de Mercado (ISM), la Matriz de Selección de Mercado de la Asociación Internacional de Investigación de Mercados y la Matriz de Selección de Mercado de la Asociación Nacional de Investigación de Mercados. Estas herramientas ayudan a las empresas a evaluar el potencial de ingresos de un mercado y la competencia en el mercado, lo que les permite tomar decisiones informadas sobre qué mercados abordar.
Raok Naman
Sahnes Meina