Vender produtos é uma habilidade em que poucas pessoas realmente possuem. Embora seja possível vender qualquer coisa, alguns produtos podem ser mais difíceis de vender do que outros. Existem alguns produtos que apresentam dificuldades específicas, que tornam complicado ou mesmo impossível para o vendedor obter sucesso. Esses produtos difíceis de vender podem ser classificados de várias maneiras, mas os exemplos mais comuns são aqueles que são caros, aqueles que são muito diferentes do que os consumidores estão acostumados a ver, aqueles que exigem muita tecnologia ou aqueles que são muito complicados de usar.
Aqui estão alguns dos exemplos mais comuns de produtos difíceis de vender:
Caro
Alguns produtos são simplesmente muito caros para a maioria das pessoas. Eles podem ser muito caros de produzir, ou eles podem ter um valor de mercado alto. Os exemplos incluem automóveis de luxo, grandes eletrodomésticos, casas e jóias. Esses produtos são caros para comprar, então os vendedores têm que trabalhar mais para convencer os compradores a gastar seu dinheiro.
Muito diferente
Outros produtos são muito diferentes do que as pessoas estão acostumadas a ver. Isso pode tornar difícil para os vendedores convencer os compradores de que o produto é útil ou único. Exemplos incluem novos tipos de alimentos, eletrônicos, equipamentos esportivos e produtos de beleza. Os vendedores têm que trabalhar muito para explicar por que esses produtos são melhores do que os produtos já existentes.
Muita tecnologia
Alguns produtos exigem que os compradores compreendam a tecnologia. Isso pode causar um problema para os vendedores, pois eles têm que explicar a tecnologia aos compradores, o que pode ser muito complicado. Exemplos incluem computadores, celulares, aparelhos de TV e sistemas de som. Os vendedores têm que trabalhar para mostrar aos compradores como esses produtos podem melhorar suas vidas.
Muito complicado
Outros produtos são simplesmente muito complicados para a maioria das pessoas usar. Esses produtos exigem muita configuração, montagem ou conhecimento especializado. Exemplos incluem móveis, sistemas de segurança, estações meteorológicas e sistemas de irrigação. Os vendedores têm que trabalhar para mostrar aos compradores como eles podem usar esses produtos e como eles podem melhorar suas vidas.
Conclusão
Vender um produto difícil pode ser um desafio para qualquer vendedor. Os exemplos acima são apenas alguns dos produtos mais difíceis de vender. Os vendedores têm que trabalhar para mostrar aos compradores por que seu produto é útil, único ou mais fácil de usar do que os produtos já existentes. Se eles conseguirem isso, eles terão maior probabilidade de fechar o negócio.
Sahnes Meina