Ejemplos De Factores Internos Y Externos De La Negociación

La negociación es una parte integral del proceso de toma de decisiones empresariales. Existen muchos factores que afectan el proceso de negociación, tanto internos como externos. Estos factores son importantes para tener éxito en la negociación y, por lo tanto, deben considerarse durante el proceso. A continuación se presentan algunos ejemplos de factores internos y externos de la negociación.

Factores Internos

Los factores internos de la negociación incluyen aquellos que están dentro del control de la parte negociadora. Estos factores incluyen el grado de información que tienen los negociadores sobre el proceso de negociación, el nivel de preparación para el proceso de negociación y la capacidad de los negociadores para comunicarse efectivamente. El grado de información es importante para que los negociadores puedan conocer los puntos clave de la negociación para poder llegar a un acuerdo. Un nivel alto de preparación es necesario para que los negociadores puedan abordar el proceso de negociación con confianza. Por último, una buena comunicación es necesaria para entender los objetivos y deseos de cada parte de la negociación, así como para llegar a un acuerdo que satisfaga a ambas partes.

Factores Externos

Los factores externos de la negociación incluyen aquellos que están fuera del control de la parte negociadora. Estos factores abarcan desde el contexto económico general hasta la cultura y las leyes vigentes. El contexto económico general afecta la capacidad de los negociadores para conseguir los mejores resultados posibles para sus partes. La cultura de una organización afecta la forma en que se lleva a cabo la negociación, ya que la cultura determina la forma en que los negociadores ven y entienden la negociación. Por último, las leyes vigentes en un país o región también afectan la forma en que se lleva a cabo la negociación.

Ejemplo 1: Negociación Internacional

Una empresa está negociando un acuerdo de suministro con un proveedor extranjero. Ambos lados están interesados ​​en llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes. Los factores internos de la negociación incluyen el grado de información que tienen los negociadores sobre el proceso de negociación y su nivel de preparación para el proceso. Los factores externos incluyen el contexto económico general, la cultura y las leyes vigentes en el país del proveedor. Estos factores deben considerarse durante el proceso de negociación para llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.

Ejemplo 2: Negociación de Contratos

Una empresa está negociando un contrato con un proveedor de servicios. Los factores internos de la negociación incluyen el grado de información que tienen los negociadores sobre el proceso de negociación, el nivel de preparación para el proceso de negociación y la capacidad de los negociadores para comunicarse efectivamente. Los factores externos incluyen el contexto económico general, la cultura y las leyes vigentes en el país del proveedor. Estos factores deben considerarse durante el proceso de negociación para llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.

Es importante tener en cuenta los factores internos y externos de la negociación para tener éxito en el proceso. Los factores internos incluyen el grado de información que tienen los negociadores, el nivel de preparación para el proceso de negociación y la capacidad de los negociadores para comunicarse efectivamente. Los factores externos incluyen el contexto económico general, la cultura y las leyes vigentes. Tener en cuenta estos factores ayudará a los negociadores a llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes.