Quando se trata de prever as vendas futuras, os gestores de vendas precisam de dados precisos e precisos para tomar decisões informadas. Para obter essas informações, os líderes de vendas usam os tipos de previsão de vendas para estimar com precisão o que virá na economia e no mercado. Existem vários tipos diferentes de previsões de vendas, com cada um sendo adequado para diferentes tipos de empresas e empresas. Os principais tipos de previsões de vendas incluem métodos históricos, intuitivos, causais, de regressão e de séries temporais.
Métodos Históricos
O método histórico usa informações passadas para prever as vendas futuras. Este método é usado principalmente para prever as vendas de produtos já existentes que têm uma história de vendas consistente. Por exemplo, se você tiver vendido 100 unidades de um produto nos últimos três meses, você pode prever que também venderá 100 unidades no próximo mês. Este é o método mais simples e mais fácil de usar para prever as vendas futuras.
Métodos Intuitivos
Os métodos intuitivos usam informações externas, como notícias, anúncios, análise de mercado e pesquisa de mercado para prever as vendas futuras. Por exemplo, se uma grande empresa anunciar um novo produto que pode competir com seu produto, isso pode afetar as vendas futuras de seu produto. Da mesma forma, se os preços dos produtos subirem dramaticamente, isso pode afetar as vendas futuras. Os líderes de vendas usam os métodos intuitivos para prever as tendências futuras e as ações dos concorrentes.
Métodos Causais
Os métodos causais usam informações sobre os fatores que influenciam as vendas futuras. Por exemplo, se você sabe que uma determinada campanha publicitária influenciará as vendas futuras, você pode usar essa informação para prever as vendas futuras. Os líderes de vendas usam esses métodos para identificar os fatores externos que afetam as vendas e, em seguida, para prever como esses fatores afetarão as vendas futuras.
Métodos de Regressão
Os métodos de regressão usam informações passadas para prever as vendas futuras. Assim como o método histórico, os métodos de regressão usam dados passados para prever as vendas futuras. No entanto, ao contrário do método histórico, os métodos de regressão também usam informações sobre fatores externos (como a economia, a competição, a publicidade, etc.) para prever as vendas futuras.
Métodos de Séries Temporais
Os métodos de séries temporais usam informações passadas para prever as vendas futuras. Eles usam dados passados para identificar padrões nas vendas e, em seguida, usam esses padrões para prever as vendas futuras. Por exemplo, se você tiver vendido 100 unidades de um produto nos últimos três meses, você pode prever que também venderá 100 unidades no próximo mês. Os métodos de séries temporais são muito úteis para prever as tendências futuras e as ações dos concorrentes.
Exemplos de Previsão de Vendas
Um exemplo de previsão de vendas usando métodos históricos é a previsão de vendas de um produto existente. Se um produto tiver vendido 100 unidades nos últimos três meses, é provável que ele venda 100 unidades no próximo mês. Um exemplo de previsão de vendas usando métodos intuitivos é a previsão de vendas de um produto novo. Se uma empresa lançar um novo produto que compete com o seu, ela pode usar informações externas, como notícias, anúncios, análise de mercado e pesquisa de mercado para prever como esse produto afetará as vendas futuras.
Como Escolher o Método Correto?
A escolha do método certo depende dos objetivos e necessidades de previsão e do negócio, assim como do tipo de produto que você está vendendo. Se você estiver vendendo um produto já existente com uma história de vendas consistente, o método histórico será a melhor opção. Se você estiver vendendo um produto novo ou se você quiser prever as tendências futuras, o método intuitivo será a melhor opção. Se você quiser identificar os fatores externos que afetam as vendas, o método causal será a melhor opção. Se você quiser prever as tendências futuras e as ações dos concorrentes, os métodos de regressão e de séries temporais serão as melhores opções.
Conclusão
Os tipos de previsão de vendas são uma ferramenta importante para os líderes de vendas que querem tomar decisões informadas. Existem vários tipos de previsão de vendas, cada um adequado para diferentes negócios e produtos. Os métodos históricos usam informações passadas para prever as vendas futuras, enquanto que os métodos intuitivos usam informações externas para prever as tendências futuras e as ações dos concorrentes. Além disso, os métodos causais usam informações sobre os fatores que influenciam as vendas futuras, enquanto os métodos de regressão e de séries temporais usam informações passadas para prever as vendas futuras.
Amane Dean
Torsa Bibito